如何买卖英文网站赚钱?

 

 

什么是Website Flipping

 

简单来说,就是买卖虚拟“不动产”(real estate),今天我们在这里特指网站。在国外,有一批精明的网络营销从业人员,会在茫茫网络中去寻找开发潜力较大的网站,再通过加工(如扩充内容、获取更多流量、优化盈利方式等)去提高网站的盈利能力,再将网站出售掉,从而获取一笔可观的盈利。这个的商业模式玩法很多,空间也很大,对专业技能以及风险把控能力要求比较高,而且前期需要一定的资金投入。

 

 

e.g. 你投资$100k购买一个月收入$3k的网站,辛勤耕耘一年,网站月收入增长到$6k,水涨船高,网站总价值也随之增长到$200k,而你这笔投资的ROI为100%。

 

成功案例(Case studies)

 

  1. 2016年,一个亚裔老板的review网站thewirecutter.com, 以$30m的价格被New York Times收购了。这个网站的模式很简单,把内容做到极致,变现只做Amazon Affiliate,所有内容是“best+product name”。(NYT官方新闻链接:https://www.nytimes.com/2016/10/25/business/media/new-york-times-company-buys-the-wirecutter.html)— 当然,这是一个非典型的成功案例,市场大多数的网站交易价格是在$50k-$500k之间。Not bad for a individual player, right?

    (商业模式超级简单易懂,全站都是Best+xxx系列文章,引流到Amazon.com赚取销售佣金)

  2. BabyGaga.com,这是我无意中发现的一个private deal,一个个人母婴网站,日流量在100k UV左右,以$3m(税后收入约为1700万人民币)的价格在某个网站交易平台出售。

    (BabyGaga被收购后主打viral content,走社交流量路线)

适合人群(Players)

 

  1. 网络营销从业者。比如,SEO、内容营销、网站运营,这部分人群了解网站的一个或多个核心方面,最容易快速上手。这类人需要去多了解整个行业,多认识些圈内人,从而增加自己的信息渠道。

  2. 外贸卖家。网站对于外贸玩家来说,可以作为一个新的流量渠道,扩大自己原有产品的销售渠道。

 

策略(Strategies)

 

  1. 对于电商从业人员,即拥有自己的产品或服务的玩家来说,购买一个具有精准流量的网站将是一个不错的选择。举个例子,假设你销售假发到美国(无论是2B、2C,线上还是线下),你都可以收购一个假发相关的网站,然后对其进行优化,通过这个网站来宣传品牌,推广产品,使网站成为一个新的销售渠道或branding渠道,总之,为你的现有生意服务。

  2. 购买一个网站去赚取广告费用,这种比较适合懂得互联网流量玩法的SEO和运营人员。众所周知,在线广告、电商、游戏是互联网三大核心盈利模式,国外市场的在线广告市场几乎是Google的天下。对于网站拥有者来说,简单地把Google给的广告代码放到网站上,就可以获得相对客观的收入。这种策略的商机在于有许多内容型网站,比如一些爱好导向的小博客、小网站,他们很懂行,写出来得内容很专业,但是网站缺少优化、推广,导致流量并不高。我们可以将这些网站收购到怀里,通过专业优化来扩大流量,提高广告收入。

  3. 在原有基础上快速扩大,寻求机会快速出售。这种策略风险较高,喜欢这种玩法的人多数是资深行业玩家,往往会瞄准一些中小电商网站,特别是一些上线不久、收入很低的网站。收购过来之后,通过做一些变动在短期内快速实现利润翻倍、甚至数倍,然后马上抛手。

  4. 吞并竞争对手。就像公司收购、并购一样,假设你在某个领域有一个大规模的网站,可以通过收购同类网站,并将目标网站合并,使你的网站规模扩大,获得规模效应。美国许多media company喜欢用这种战略来保持自己的优势。

(个人保存的在售网站信息部分截图)

优势(Advantages)

 

最大的好处是买来的网站会有一定的权重,也通过了Google沙河期,我们不需要从0开始去搭建一个网站。同时,这个网站模式也得到了验证(因为有稳定收入),从而为我们节省了大量的时间成本。这篇英文文章,详细对比了新建网站与购买网站的优劣势。https://feinternational.com/blog/buy-existing-website-vs-starting-one/

网站类型(Types)

 

市场上主流的网站(或其他property)类型有如下几种

 

  1. 内容网站:主要依靠Adsense等在线广告平台盈利。

  2. Afiiliate网站:主要依靠Amazon销售佣金、lead generation等盈利。

  3. 电子商务网站:主要依靠直接销售产品盈利。

  4. SaaS:多为针对中小企业的服务,订阅模式为主。

  5. Amazon FBA:严格来说这已经不算网站买卖,但我们即将接触到的网站交易平台,都有很多Amazon生意在售。

(某在售的Amazon FBA年均利润56000美金,售价140000美金)

 

网站购买渠道(Sources

 

  1. Broker:这是我们主要获取网站买卖信息的渠道,主流的有Empire Flippers, FE International等。通过这些平台交易的好处是相对比较有暴涨,因为他们会安排专业人员对网站相关信息、网站历史进行审核。坏处则是他们需要收一笔中介费,10%-15%不等。

  2. Auction marketplace:Flippa是最常见的平台,类似Ebay的模式,卖家将网站作为商品,上传网站信息,填好各项信息(比如最低价格、一口价等等),价高者得。这种平台鱼龙混杂,里面的坑很多,不太适合新人,因为很容易碰到充满水分的数据。当然,话说回来,当我们拥有了较强的专业技能,我们可以在这种平台进行淘宝,里面还是有一些好站的。

  3. Direct source:就是说我们直接联系网站主,询问对方是否想出售网站。这种是最简单粗暴的模式,和第一种渠道相反,这种无论对买家还是卖家来说,都是最没有保障的。因此,使用这种方法的买家,往往是一些大公司,因为他们有足够的reputation来使卖家信任,从而保证双方权益。

网站购买流程(Process)

  1. Broker:作为买家的角度来说,联系broker获取网站报告(有些是免费,有些付费)-反复沟通、咨询、谈判-确认收购意向-付款到broker-与卖家交接网站-确认无误后确认付款。

  2. Auction marketplace:往往卖家会设置一个起拍价格、一个一口价,最快的方法是直接出一口价将网站买下来;如果没有买家出一口价,你只需要在拍卖截止前,保证自己的竞拍价格(bidding price)是最高的即可。

  3. Direct source:需要和网站拥有者协商进行,大多数直接通过paypal或escrow进行交易。

如何放大收益(Profit)

  1. 扩大流量:通过增加网站内容、做社交营销、做网站SEO等方法去提高网站现有流量。假设你有一个月流量10k UV(独立访客)的网站,月收入为$1k;当你月流量做到30k,收入也会随之增加到$3k。而当月收入上涨至3倍时,网站整体价值也随之涨到3倍。

  2. 尝试新的盈利模式:假设你有一个内容站,盈利模式单一,只靠在线广告。那么你可以去尝试做affiliate、卖信息类产品等方式来增加收入。举个实战经历,我今年新做的一个网站,一开始只靠Google Ads盈利,后来尝试做了一家Affiliate联盟,在广告收入完全不受影响的情况下,整个网站收入增加了30%多,从而整个网站估值就随之增加30%。这个网站在此之前月收入约为$5k,估值约为$15万;现在月收入大概是$6.5-$7k,估值约为$20万。

  3. 优化现有渠道:同样的网站盈利模式下,盈利能力也会有天壤之别。比如同样是做Google Adsense,不同的广告类型、广告形式、展示位置组合,会得到完全不同的广告收入表现。而且网络营销的好处在于,优化盈利能力是可以立竿见影、持续改进的,今天你做的优化,明天就可以通过数据统计来做分析、做决策。

(美国某创业型broker收购了关键词工具Long Tail Pro 80%的股份,短短几个月内实现了收入翻倍)

如何出售网站(How to sell)

 

这部分内容其实就是我们刚刚提到的购买流程,只不过刚才是作为买家角度,现在是卖家角度。

 

作为卖家来说,当然是价格越高,对我们越有利。想要尽可能高价出售,只要做好以下三点即可-

 

  1. 多渠道挂售,尽可能多地把网站出售信息发布出去。

  2. 坚持白帽,无论是内容还是外链。

  3. 做好网站记录,包括所有的财务流水和运营推广工作。你记录的越详细,买家更放心,成功率也就会更高。

   

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